border=0


border=0

Diskriminačné stanovovanie cien

Zásada cenovej diskriminácie spočíva v tom, že spoločnosť predáva produkt alebo službu za dve alebo viac rôznych cien bez ohľadu na rozdiely v nákladoch. K stanovovaniu diskriminačných cien dochádza rôznymi spôsobmi:

  1. Vzhľadom na rozmanitosti kupujúcich. Rôzni kupujúci platia rôzne ceny za rovnaký produkt.
  2. V závislosti od možností produktu. Rôzne varianty tovaru sa predávajú za rôzne ceny, ale bez ohľadu na rozdiel v nákladoch na ich výrobu.
  3. Vzhľadom na umiestnenie. Tovar sa predáva za rôzne ceny na rôznych miestach, hoci náklady na jeho ponúkanie na týchto miestach sú rovnaké.
  4. Vzhľadom na čas. Ceny sa líšia v závislosti od ročného obdobia, dňa v týždni a dokonca aj hodiny dňa.

Na to, aby diskriminácia fungovala, musia byť stanovené určité podmienky.

Po prvé, trh musí byť segmentovaný a získané segmenty sa musia navzájom líšiť v intenzite dopytu.
Po druhé, členovia segmentu, v ktorom sa výrobok predáva za nízku cenu, by nemali mať možnosť opätovne ho predať v segmente, kde ho firma ponúka za vysokú cenu.

Po tretie, konkurenti by nemali mať možnosť predávať tovar lacnejšie v segmente, v ktorom ho spoločnosť ponúka za vysokú cenu.
Po štvrté, náklady spojené so segmentáciou trhu a monitorovaním by nemali prekročiť sumu dodatočných príjmov vyplývajúcich z cenovej diskriminácie.

Po piate, povinné oslabenie štátnej regulácie vo viacerých odvetviach (vrátane predaja potravín).

Prečítajte si tiež:

Marketingové funkcie

Značka produktu, obchodná značka, obchodná značka

Stanovenie ceny. Faktory ovplyvňujúce cenu. Etapy marketingových cien

Marketingový mix: produkt

Predaj výrobkov. Marketingové kanály

Návrat na index: Základy marketingu

2019 @ edudocs.pro