border=0


border=0

Etapy a vývoj nového produktu v marketingu

Vývoj nových a modernizácia existujúcich výrobkov by sa mal uskutočňovať s ohľadom na uspokojenie potrieb spotrebiteľa
Na Západe existuje koncepcia procesu vývoja nových výrobkov. Dokonca ani po podrobnej analýze nového vývoja neprešlo 50% až 67% nových výrobkov na Západe testu prežitia. Hovoria: „Keby sa podobné percento produkcie v podniku uzavrelo na manželstvo, zbankrotoval by si.“

Vývoj nového konceptu produktu - systém orientácie základných predstáv výrobcu o vytvorenom produkte, jeho trhových príležitostiach (potrebách, vlastnostiach, životnom cykle, vonkajších faktoroch, ktoré určujú úspech a zlyhanie). Základné princípy koncepcie vývoja nových produktov:
- spotrebiteľ je v čele všetkého: spätná väzba od spotrebiteľa by sa mala využívať na vývoj nápadov a testovacích konceptov nového produktu;
- pokrýva celú organizáciu. Produkt musí byť vytvorený za účasti všetkých oddelení podniku
- finančná štúdia: vyžaduje sa dôkladná finančná analýza na overenie predpovedí ziskovosti nového produktu
- úprava existujúceho produktu vyžaduje menej analýzy ako uvedenie nového produktu na trh.

Čím vyššia je novosť produktu, tým opatrnejšie je potrebné pristupovať k jeho analýze.
Pri definovaní nového výrobku existujú tri hlavné prístupy:

  1. Nové zahŕňajú akýkoľvek novo prepustený tovar, t. kritériom jeho novosti je čas vývoja a výroby.
  2. Tento prístup je založený na zdôraznení rozdielov nového produktu od jeho analógov a prototypov. Ako kritérium sa navrhuje použiť zásadu „vzhľadu“ a uspokojenia predtým neznámych potrieb.
  3. Spočíva v tom, že nie je potrebné použiť ani jedno kritérium, ale ich kombináciu.

V tomto prípade je možné rozlíšiť niekoľko druhov noviniek:

  1. Zmena vzhľadu pri súčasnom pozorovaní existujúcich spotrebiteľských vlastností.
  2. Čiastočné zmeny spotrebiteľských vlastností v dôsledku zlepšenia základných technologických charakteristík.
  3. Zásadná zmena vo vlastnostiach spotrebiteľa.
  4. Vzhľad tovaru, ktorý nemá analógy.

Na základe štúdie 700 firiem a 3 000 nových priemyselných a spotrebných tovarov bola vyvinutá táto klasifikácia:

  1. Svetový novinový tovar (úplne nový) - predajný podiel na súčte všetkých nových výrobkov - 10%
  2. Nové značky tovaru - 20%
  3. Rozšírenie existujúceho sortimentu - 26%
  4. Vylepšenie produktu - 26%
  5. Zmena polohy - 7%
  6. Nové produkty (kvôli cene) - 11%.

Existujú inovácie s technologickou a marketingovou dominanciou.

Prvý z nich mení fyzikálne vlastnosti výrobku na výrobnej úrovni (použitie novej zložky, nového materiálu, vytvorenie úplne nového produktu, zložky, materiálu alebo nového fyzikálneho stavu).

Inovácie s dominantným marketingom sa týkajú predovšetkým obchodných a komunikačných možností (nový typ reklamy, nový spôsob platby, nový spôsob predaja). Tieto inovácie si často vyžadujú tvorivejšiu fantáziu ako finančné prostriedky.
Vývoj nových produktov v západnej praxi: orientácia na trh

Ukrajinský prístup: výrobná orientácia

Etapy vývoja nových výrobkov, ich vlastnosti

1. Formulácia myšlienky

Vývoj nového produktu začína hľadaním nápadov pre nový produkt. Vyhľadávania by mali byť systematické, manažment by mal tiež určovať, na ktorých trhoch, ktorým produktom by sa mal venovať pozornosť, čo presne sa spoločnosť snaží dosiahnuť pomocou nového produktu: prijatie veľkého množstva hotovosti, dominantné postavenie na trhu atď. Cieľom je vyvinúť čo najviac nápadov.

2. Výber nápadov

Druhou fázou je počiatočné hodnotenie. Cieľom tejto etapy je znížiť počet nápadov, čo najskôr identifikovať a odfiltrovať nevhodné nápady.

3. Vypracovanie plánu a jeho overenie

Vybrané nápady sa musia zmeniť na dizajny pre tovar, aby sa táto myšlienka prepracovala do štádia série alternatívnych vzorov, aby sa vyhodnotila ich porovnateľná príťažlivosť pri výbere toho najlepšieho.

4. Vypracovanie marketingovej stratégie

Teraz musíte vypracovať predbežnú marketingovú stratégiu pre vstup na trh s konkrétnym produktom. Vyhlásenie o stratégii pozostáva z 3 častí:

  1. opis veľkosti, štruktúry a správania cieľového segmentu, odhadované umiestnenie produktu, ukazovatele predaja, podiel na trhu, zisk za niekoľko rokov.
  2. všeobecné informácie o odhadovanej cene, o prístupe k jej distribúcii, odhady tržieb z predaja počas prvého roka.
  3. dlhodobé ciele z hľadiska predaja a ziskov, dlhodobý strategický prístup k tvorbe marketingového mixu.
  4. Analýza kapacity

Posúdenie atraktívnosti návrhu z hľadiska podnikania, analýza cieľových ukazovateľov predaja, náklady, zisky - či zodpovedajú cieľom spoločnosti.

5. Vývoj produktu

Ak návrh úspešne prekonal fázu analýzy, môžete začať fázu výskumu a vývoja, počas ktorej by sa mal dizajn zmeniť na skutočný produkt. V tejto fáze bude poskytnutá odpoveď, či myšlienka výrobku môže byť stelesnená vo výrobku, ktorý je z technologického aj obchodného hľadiska ziskový. Vytvorí sa jeden alebo viac fyzických prejavov dizajnu produktu.

6. Testovanie trhu

Teraz musíte testovať vzorku, a ak je úspešná, potom
7 - Ladenie komerčnej výroby prebieha do výroby.
Kľúčové faktory úspechu nových produktov:

  1. Nadradenosť produktu, t. prítomnosť jeho vlastností, ktoré prispievajú k lepšiemu vnímaniu spotrebiteľov.
  2. Marketingové know-how, t. J. Lepšie porozumenie trhu.
  3. Technologické know-how.

JJ Lamben určil 15 pravidiel úspechu pre nové výrobky.





Prečítajte si tiež:

Vlastnosti balenia produktu

Úvod do marketingu

Marketingové funkcie

Silné a slabé stránky koncepcie životného cyklu produktu

Komunikačná politika podniku v oblasti marketingu

Návrat na index: Základy marketingu

2019 @ edudocs.pro