border=0


border=0

Výmenné platobné schémy v cestovnom ruchu

Nákupné a predajné operácie, pri ktorých jeden dokument podpísaný stranami ustanovuje vzájomné povinnosti strán alebo uskutočňujú bezhotovostnú výmenu tovaru (služieb) rovnakej hodnoty alebo prijímajú výmenou za tovar alebo služby dodané jednou zo strán, čiastočne hotovosť a čiastočne tovar, sa označujú ako protihodnota obchodu. Druhá možnosť charakterizuje najbežnejší znak protiobchodu a prvá je jeho konkrétny prípad nazývaný výmenný obchod. Charakteristickým rysom výmenných platieb v cestovnom ruchu je to, že jedna zo strán tejto operácie počíta turistické služby.

Výskyt barterových operácií v ruskom turné je spôsobený:

■ špecifiká celého domáceho ekonomického systému, charakterizované krízou nezaplatenia, absenciou veľkých množstiev hotovosti (bezhotovostných) od podnikateľských subjektov, nedostatkom pracovného kapitálu atď .;

■ možnosť získania ďalšieho zisku z výmenných operácií.

Posledné vyhlásenie si vyžaduje podrobnejšie zváženie. Je zvláštne, že v kontexte rozvoja domácej turistiky je použitie výmenných programov pre poskytovateľov cestovných služieb často výhodnejšie ako zúčtovanie v hotovosti. Dôvodom je nedostatok dodávateľov veľkého pracovného kapitálu, ktorý je potrebný na rozvoj ich vlastného podnikania. Nedostatok pracovného kapitálu poskytovateľov služieb cestovného ruchu (najčastejšie sú hotelieri) sa vysvetľuje mladosťou ruského trhu cestovného ruchu, ale aj súčasnou potrebou rýchleho rozvoja ich vlastného podnikania (ako sa uvádza vyššie, miera rastu ruského trhu cestovného ruchu je pred všeobecným hospodárskym trhom krajiny). Ukazuje sa, že poskytovatelia služieb cestovného ruchu sú chytení do kúta: na jednej strane, aby zostali vplyvnými hráčmi na regionálnom trhu cestovného ruchu, musia investovať veľké sumy do rozvoja svojej vlastnej infraštruktúry (napríklad rovnaké hotely, aby zostali populárne medzi obyvateľov, musí neustále zlepšovať kvalitu služieb a úroveň pohodlia), na druhej strane sú hotelieri zbavení možnosti investovať také veľké investície do vlastného podnikania. Nerozvinutý úverový systém, nedostatok veľkých zahraničných investorov, nedostatok dôvery v stabilitu cestovného ruchu v blízkej budúcnosti nútia poskytovateľov cestovných služieb hľadať iné, lacnejšie a riskantnejšie ako bankové úvery a ktoré nie sú silnou závislosťou od veriteľa ako investície, spôsoby, ako prilákať investície do svojich vlastných business. Jedným z najobľúbenejších typov investícií do podnikov cestovného ruchu na konci 90. rokov boli výmenné platby s prevádzkovateľmi cestovného ruchu.

Význam dohody o výmene medzi cestovnou kanceláriou a poskytovateľom služieb cestovného ruchu je taký, že cestovná agentúra poskytuje poskytovateľovi služieb cestovného ruchu určité množstvo tovaru alebo služieb potrebných pre poskytovateľa (napríklad stavebné materiály alebo sanitárne výrobky potrebné na opravy; nábytok alebo posteľná bielizeň; riad alebo športové potreby; organizuje dodávateľa účasť na slávnych výstavách atď.) výmenou za ďalšie poskytovanie ich cestovných služieb poskytovateľom.

Napríklad cestovná kancelária sama organizuje opravu jednej z budov hotela vo výške 1 000 000 rubľov (napríklad najíma tím pre výstavbu a opravy a platí za ňu sám). Po dokončení tejto opravy sa hoteliér stáva dlžníkom cestovnej kancelárie a začína prijímať zadarmo

turisti poslaní prevádzkovateľom, kým náklady na turistické služby poskytované hotelom nedosiahnu výšku dlhu (1 000 000 rubľov).

Táto schéma výpočtu má množstvo výhod a nevýhod pre cestovnú kanceláriu aj pre poskytovateľa cestovných služieb.

Pre cestovnú kanceláriu je vyrovnanie podľa systému výmenného obchodu nepopierateľne výhodné, pretože v prvom rade ho vo vzťahu k dodávateľovi poskytuje vo výhodnejšom postavení ako ostatní cestovné kancelárie. Dodávateľ sa cíti byť zaviazaný takému veľkorysému organizátorovi zájazdov a vo vzťahu k nemu samozrejme robí všetky druhy ústupkov. Po druhé, cestovná agentúra dostáva cestovné služby dodávateľa za najnižšie ceny, čo je hlavným krokom k zvýšeniu zisku cestovnej kancelárie. Povaha superprofitov cestovných kancelárií počas výmenných obchodov spočíva v tzv. „Dvojnásobnej marži“ tovaru a služieb zapojených do výmenných výmen. Predovšetkým tovary alebo služby poskytované cestovnou kanceláriou dodávateľovi majú časť zisku cestovnej kancelárie vloženú do ich predajnej ceny. Okrem toho „druhá marža“ je spôsobená veľkosťou zvýšenej provízie od hotela (pre veľké množstvo objednávok na hotelové služby). Opísaný príklad s cestovnou kanceláriou, ktorá financuje rekonštrukciu hotela za 1 000 000 UAH. môžu byť zastúpené takto:

V dôsledku vyššie uvedenej schémy výmenného obchodu turistický operátor získava hotelové služby vo výške 1 430 000 UAH. pri skutočných nákladoch 750 000 UAH., t. j. získava hotelové izby so zľavou takmer 48% !!! Takáto veľká zľava z postele je možná iba pri najrizikovejších formách vzťahu medzi cestovnou kanceláriou a majiteľom hotela (prenájom hotela alebo pevné lôžka na základe pôžičky). Ďalšou nespornou výhodou použitia výmenného obchodu v cestovnom ruchu je, že cestovná kancelária nepreberá riziko obsadenia. Po výmenné operácii operátor jednoducho pošle svojich turistov do konkrétneho hotela bez toho, že by za ne prevádzal peniaze (v dôsledku výmennej operácie), bez toho, aby platil za prestoje v miestnosti.

Hotelieri si sú samozrejme vedomí toho, že výmenné operácie sa do značnej miery pripravujú o svoje zisky, často sa však dohodli na výmenných prevádzkach a dokonca ponúkajú touroperátorom také formy platby. Dôvody takejto ochoty hoteliérov možno logicky vysvetliť - sú nútení pripraviť sa o zisk, aby dostali skutočnú príležitosť na zmenu svojej vlastnej infraštruktúry a zlepšenie kvality služieb pre hostí, čím sa v budúcnosti zabezpečí stabilný a ziskový podnik. Okrem toho použitie výmenných obchodov nevyžaduje, aby investor investoval peniaze, nespôsobil závislosť od investora, nenúti ho riskovať svoj vlastný majetok (ako v prípade získania bankového úveru na kauciu).

Na druhej strane výmenný obchod vedie k zmrazeniu veľkých finančných prostriedkov cestovnej kancelárie (v priemere najmenej šesť mesiacov), návratnosť investovaných prostriedkov nie je zaručená a závisí od toho, ako úspešný bude obchod s poukážkami počas sezóny (a teda od stupňa záruky návratnosti investovaného cestovného agenta). fondy sú ovplyvňované všetkými vnútornými a vonkajšími faktormi cestovania). Okrem toho treba poznamenať, že výmenné obchody sú bežné iba v prípade dôverných informácií o domácich poskytovateľoch turistických služieb.

Na záver je potrebné poznamenať, že systémy výmenných platieb sú rozšírené nielen vo vzťahoch cestovnej kancelárie s poskytovateľmi služieb cestovného ruchu, ale aj s ostatnými partnermi cestovnej kancelárie (napríklad reklamné médiá, predajcovia kancelárskej techniky, prenajímatelia atď.).





Prečítajte si tiež:

Techniky predchádzania konfliktom

Identifikácia poskytovateľov cestovných služieb

Ekonomická segmentácia

Hlavné smery používania internetu pri cestovaní

Prioritná rezervácia

Späť na obsah: Cestovná kancelária

2019 @ edudocs.pro